如何在細(xì)分市場領(lǐng)域找到屬于自己的那片天空？記者認(rèn)為，專注、獨特、精致、不棄這八個字是在細(xì)分市場中找到專屬天空的重點。專注，這是當(dāng)前浮躁鈦市場中一縷的清風(fēng)。專注于某一個領(lǐng)域，做出特色的產(chǎn)品，企業(yè)的發(fā)展才能有方向。中國有色金屬報鈦沙龍第二季推出了“在細(xì)分領(lǐng)域如何找到屬于自己的天空”主題，其意義在于當(dāng)前經(jīng)濟下行壓力與去產(chǎn)能化下，鈦企業(yè)如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，在細(xì)分領(lǐng)域中找到屬于自己特色的產(chǎn)品之路，從而依靠自主創(chuàng)新在細(xì)分領(lǐng)域中提升企業(yè)的核心競爭力，改變以往生產(chǎn)粗放、大而全的生產(chǎn)經(jīng)營模式。獨特，是企業(yè)產(chǎn)品市場定位的特性，獨特的產(chǎn)品是細(xì)分市場中的幸運兒。開發(fā)多種獨特的產(chǎn)品系列才能在細(xì)分市場領(lǐng)域立足。力航鈦業(yè)不僅在鈦加工領(lǐng)域涉及鈦板、鈦帶、鈦棒、鈦管等多品種，同時在細(xì)分領(lǐng)域中還做到了產(chǎn)品的獨特性。該公司2007年建成投產(chǎn)，年產(chǎn)能200~300t，應(yīng)用領(lǐng)域為電力、核電、海水淡化、化工等方面。至2015年已經(jīng)共生產(chǎn)350噸左右。他們的產(chǎn)品生產(chǎn)周期短、生產(chǎn)獨具競爭力的鈦薄壁焊管和超長鈦管，獨家供應(yīng)我國濱海電站建設(shè)，是國內(nèi)鈦焊管行業(yè)的一艘旗艦，引領(lǐng)著中國鈦焊管行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。所以，產(chǎn)品的獨特性才能在細(xì)分市場上占有一席之地。
在細(xì)分市場中找到自己適銷對路的產(chǎn)品，并把它做精、做深、做專，使企業(yè)專注于某一個領(lǐng)域，成為不可替代的供貨源，這是每個企業(yè)都向往的，也正是企業(yè)正在做、必須做的事情。但細(xì)分市場的題目有很強的針對性，且具有“私密性”。對于一些企業(yè)看來，有些說不得，其原因在于特定領(lǐng)域的產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝是商業(yè)秘密，誰都不會把自己生產(chǎn)和研發(fā)中的產(chǎn)品亮出來。 那么，“細(xì)分市場”真的可做不可說嗎？在細(xì)分市場領(lǐng)域有作為，不僅僅靠專注、獨特和精致。獨特的產(chǎn)品可以獨特一兩年，但能持久長遠(yuǎn)嗎？不棄、執(zhí)著才能使企業(yè)在細(xì)分市場中站得穩(wěn)、做得精、走得遠(yuǎn)。市場從來不缺靈光一現(xiàn)的企業(yè)，缺的是專守、專注的百年老店。例如，日本以及一些歐洲國家有很多百年老店、百年公司和集團，這些百年老字號堅持原有技藝，專守工藝的精藝，保質(zhì)保量，不棄不離地在某一細(xì)分領(lǐng)域做著精致的產(chǎn)品和獨有的工藝。
探討細(xì)分領(lǐng)域市場，說的是那份執(zhí)著的理念與追求?？梢蕴接懸呀?jīng)成熟的產(chǎn)品開發(fā)的艱辛，可以說說鈦產(chǎn)品在不同細(xì)分領(lǐng)域的作為，相互借鑒、舉一反三，走好屬于自身細(xì)分領(lǐng)域的獨特之路，在經(jīng)濟下行壓力下、去產(chǎn)能過程中共享經(jīng)驗，減少風(fēng)險。堅信，研究細(xì)分市場潛力，做好細(xì)分領(lǐng)域工作，專注細(xì)分領(lǐng)域攻關(guān)，一定會為鈦行業(yè)帶來一大批精致、獨特的產(chǎn)品應(yīng)用前景。記者認(rèn)為，其實細(xì)分市場為鈦企業(yè)帶來了一個新的視野、新的思維。有人說：“你是什么樣，你的眼界就是什么樣，你所看到的世界由此而來。”這實際上就是企業(yè)的大視野，企業(yè)決策者的大局觀，企業(yè)家的眼界。細(xì)分的市場中需要火眼金睛去發(fā)現(xiàn)商機，更需要自身獨特、精致產(chǎn)品和技術(shù)儲備。精致，指精美工巧，實際上就是產(chǎn)品的質(zhì)量。好的產(chǎn)品要有好的質(zhì)量，質(zhì)量是企業(yè)的生命線。穩(wěn)定的生產(chǎn)工藝、精益求精的技能才能生產(chǎn)出精致的產(chǎn)品。西安天成鈦業(yè)專注于海洋用鈦，生產(chǎn)多種獨特的深海鈦管產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線。其精致的產(chǎn)品亮相于日本高性能金屬展，并獲得挑剔的日本客戶的認(rèn)可，成為長期的供貨單位。鈦行業(yè)低水平同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭，模仿、粗制濫造成為鈦民用產(chǎn)品的頑疾，使國內(nèi)很多鈦手鐲、鈦項鏈、鈦禮品、鈦廚具等民用產(chǎn)品陷入低端化競爭。對比德國、日本的民用產(chǎn)品，我們?nèi)笔У氖蔷拢挛ㄓ袑Ｗ⒉拍鼙３帧?/p>
